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多樂可數字全案服務

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公司:  派宜思貿易(上海)有限公司
品牌:  多樂可
行業:   生活家居服務
服務模式:  數字全案服務
服務內容:  整合營銷傳播

【項目背景】

關于多樂可
韓國多樂可株式會社在大陸注冊品牌,是全球領先的精密刀具公司,總部設于韓國的首爾市,創建于1955年。多樂可株式會社是韓國最大的剃刀制造商, 在剃刀制造領域中保持著國際領先地位,多樂可剃須刀連續四被韓國KBPI年評為剃須刀類第一品牌。
多樂可主要生產四大刀具:剃須刀及刀片、修眉刀、廚房刀具和美工刀。多樂可,一家致力于將剃須刀,消費類產品融入時尚品質生活方式的專業科技型公司。

中國營銷總部:派宜思貿易(上海)有限公司
亞太中國區作為全球經濟增長速度最快的區域之一,被多樂可視為未來最具增長潛力的市場和全球戰略布局的重要區域。除墨西哥海外工廠外,2006年2月針對中國內銷市場,在中國寧波設立生產基地(多樂可精密刀具寧波有限公司) ,秉承全球一貫的質量標準,致力于為中國消費者創造高質量的精密刀具。 為了中國內銷市場的研究和提高市場占有率,多樂可于2011年成立中國營銷總部(派宜思貿易(上海)有限公司),致力于多樂可中國區的品牌推廣和市場拓展業務,為中國消費者帶來的全新生活體驗與高品位時尚品質生活享受。


【服務目錄】

歐賽斯為多樂可的服務包含以下內容:

一、2017年的營銷總結

二、2018年核心策略思考

三、2018年營銷活動創意提升

四、2018年的計劃執行


【服務內容】

1.2017年的營銷總結


2017年多樂可的營銷主要有三大板塊:


口碑營銷(文庫/問答,主流新聞媒體)

搜索關鍵字<6層剃須>,占領百度自然搜索首頁/每篇新聞發布主流媒體10家/問答類型多樣化,覆蓋大量關鍵字


新媒體運營(微信的服務號和訂閱號,官方微博的推文)

截止到2017年10月24日,服務號粉絲總數54113人/閱讀量在500~200之間峰值1000+/截止到2017年10月24日,訂閱號粉絲總數45742人/閱讀量在500~200之間峰值3000+/截止到2017年10月24日,

微博粉絲總數780229/每月2個微博粉絲互動,引發粉絲參與轉發,獲得二次傳播和曝光


廣告推廣(DSP/KOL合作和社群營銷)

通過設計系列粉絲活動,并購買微信KOL引流,將粉絲福利作為誘點,產生粉絲自發擴散;2017年9月實現轉化近800套。


創意畫面



2.2018年核心策略思考


策略宗旨:預算不增,效果大增。

如何做到?

拉:

增強排名及排行榜類文庫內容;新增知乎企業號及內容營銷; 新增頭條號及一點資訊號


推:

[1元試用] 活動貫徹全年; 優惠券派送活動貫徹全年。


分享:

結合最流行元素;  創意病毒視頻;趣味對比評測;RAP神曲,方言翻唱;中國古代歷史名人惡搞;多樂可的100種玩法……

獨一無二的購買理由:東方人剃須,就用多樂可。 迎強策略:迎強策略 + 病毒創意內容的策略讓Dollar Shave Club僅用三年時間就占據了美國剃須刀電商市場第一名,并成功以10億美金的金額出售給聯合利華公司。

找到生意中的X:占領搜索入口,形成營銷效果閉環,引發廣泛傳播。


3.2018年提升創意


多樂可品牌本身具有兩大品牌價值,品質承諾,被反復驗證的品質質量。形象及身份認同,生活方式、價值觀輸出。其核心資產是高品質,受到了全球消費者的信賴,面對消費升級,提出了好產品,高品質,我也要買的產品定位,同時衍生出超級話語“東方人就用多樂可剃須刀”


多樂可的品牌力建設從三個方面:認知,信任,信仰。讓消費者從一開始的嘗試性購買到重復購買,最后轉化成單一品牌選購。隨著品牌力不斷增強,讓目標市場穩步擴張。


畫面和創意升級









平臺升級知乎企業號,豆瓣,文庫,一點資訊,頭條號,網易自媒體。


內容升級:圍繞“剃須刀”,“手動剃須刀”,“剃須注意事項”等關鍵詞,進行垂直類高質量剃須干貨輸出,形成品牌專業力。去廣告化營銷,將產品形成用戶最喜聞樂見的內容,引發用戶廣泛關注和自動轉發,帶動品牌傳播力,實現引流轉化。


熱點機制升級:緊跟熱點,及時反應;熱點轉載,與品牌鏈接;(不是所有熱點都跟,每月酌情選取1-4個熱點),營銷案例整合,趣味點評;與品牌鏈接,側面借勢。


活動升級:有吸引力的獎品,有創意性的話題,有吸引力的主題,紅人轉發。


4.2018年執行計劃












歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

 

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


歐賽斯拓展活動


歐賽斯團建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標為導向

2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



歐賽斯價值觀

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