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比德文數字全案服務

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公司:  比德文
品牌:  比德文
行業:   交通運輸
服務模式:  數字全案服務
服務內容:  搜索引擎覆蓋營銷

【項目背景】

全球領先的新能源交通工具的集成提供商和整合服務商集團采用母子公司結構,橫跨電動汽車、電動自行車、電動三輪車三大產業。集團前身山東比德文動力科技有限公司由現任董事長李國欣先生創建于2001年,創立伊始進入電動車行業。2002年起使用"比德文"品牌,2006年,邀請劉德華作為比德文品牌代言人。
2013年底,經權威機構評估,"比德文"品牌價值已超68億。除集團總部外,集團還在天津、無錫、臺州、濰坊等地建有生產基地,并擁有覆蓋全國各地的營銷網絡。


【問題闡述】

電動車社會保有量達到2億輛,是私家車200%,摩托車的160%,已成為我國老百姓使用最多的交通工具。中國電動車市場也是一個高度競爭市場,新日、愛瑪、雅迪、綠源都是電動車行業的知名品牌,比德文何通過搜索引擎營銷,有效擴大品牌知名度及提升2015年銷售量呢?

一、比德文計劃再2015年大大提高網絡營銷投入比例,一改公司互聯網聲量小,網絡影響力薄弱的局面,讓網絡營銷成為公司的主力營銷手段之一;

二、比德文計劃通過新媒體手段影響年輕人群,在用戶搜索相關關鍵詞的時候,非常容易發現比德文品牌及深入了解比德文品牌,并最終影響消費者的購買;

【服務內容】

一、電動車行業搜索引擎市場分析

1.1  行業分析

2013年中國共有有1050家取得生產許可證的電動車企業,而其中愛瑪、雅迪、新日、綠源等約十家一線品牌占據了行業總產量的40%以上。(數據來源:“全球電動車網”)

2014年3月22日,據中國行業企業信息發布中心消費品市場年度重點調查數據結果顯示,2013年全國電動車市場銷售額領先的十大品牌依次為—雅迪、新日、愛瑪、綠源、雅馬哈、奧科瑪、立曲、比德文、小鳥等,十大品牌的合計銷售份額為64.53%,其中雅迪占據10.24%的市場銷售額份額。


2014年電動車行業上榜品牌得分


2014年5月電動車行業品牌產品關注度排行榜



1.2 電動車消費者分析


上班—奮斗騎士:低碳理念,便捷便利。穩定的收入,大部分人還達不到使用汽車消費層次,偏愛造型別致的電動車。


學生---青春騎士:上下學方便,符合青春活力。青春和活力,追求時尚,偏愛有個性有特性、精巧創意的電動車。

快遞員、送水送氣工---拼搏騎士:行動便捷,出行便利。他們把電動車作為工作交通工具,偏愛輕便及實用性的電動車。  

家庭主婦:經濟實惠 ,操作簡單。她們偏愛經濟、實惠、易操作、簡易款、小封閉車的電動車。

老年人群體---智慧騎士:安全便利 ,簡單易行。他們偏愛安全省力、車況穩定的電動車。



1.3 主要競爭者分析



新日


新日


愛瑪


愛瑪


綠源


綠源


雅迪


雅迪



二、電動車行業數字營銷分析

2.1行業數字營銷分析

行業數字營銷分析


行業數字營銷分析


行業數字營銷分析


2.2競爭者數字營銷分析

競爭者數字營銷分析



三、搜索引擎覆蓋營銷組合

歐賽斯根據比德文的現狀及對電動車市場搜索引擎營銷現狀分析,建議客戶采用四大營銷策略組合:品牌專區、百度搜索廣告、口碑覆蓋及長尾關鍵詞。

搜索引擎覆蓋營銷組合



四、 項目執行落地

4.1 品牌專區:30個品牌關鍵詞,86.9萬年影響量。


品牌專區


4.2 百度搜索廣告:(1)SEM廣告年點擊32.8萬次、(2)權重提升到4,年7.4萬點擊。

百度搜索廣告


4.3 網絡口碑覆蓋:(1)1000組百度知道覆蓋、(2)300篇專業文庫覆蓋、(3)100個帖子覆蓋、(4)240篇新聞覆蓋(每月20篇)

網絡口碑覆蓋


4.4 長尾關鍵詞覆蓋:100個電動自行車相關長尾關鍵詞排到百度前三

長尾關鍵詞覆蓋



歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

 

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


歐賽斯拓展活動


歐賽斯團建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標為導向

2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



歐賽斯價值觀

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