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喜臨門數字全案服務

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公司:  喜臨門家具股份有限公司
品牌:  喜臨門
行業:   生活家居服務
服務模式:  數字全案服務
服務內容:  數字全案服務

【項目背景】

喜臨門通過對是枕頭市場行情、競爭品牌及消費者進行了充分的分析后,發現90后的休閑娛樂方式也是有鮮明的特性,不管是一線城市還是二三線城市睡覺都是90后最大的愛好。但年輕人不愿早睡因為 TA們還要做更有意義的事,比如玩手機、聽音樂、看書等。于是睡眠不足成為困擾90后消費者主要睡眠問題。抓住這一市場空白點,喜臨門決定推出一款針對90后“夠有趣”、“夠吸引”的枕頭。


【項目意義】

枕頭品牌的紅海市場是助睡眠、護頸等理性價值。枕頭品牌如何在血戰的紅海市場中殺出重圍,找到藍海市場?


【服務內容】

一、市場洞察

通過對枕頭市場及競爭品牌的調研分析,發現枕頭品牌的“紅海市場”是助睡眠、護頸等理性價值。而情感價值蘊藏巨大的商機,是枕頭品牌的“藍海市場”。

1、市場定位——更懂年輕人的睡眠枕頭

鎖定年輕消費人群且理解認同年輕人

2、目標消費者——90-95后,是大學生、應屆生、創業者

3、品牌使命——讓一億中國年輕人想睡就睡

4、品牌愿景——年輕人睡眠系列第一品牌

5、品牌調性——有故事、有態度、人格化、高逼格

6、品牌關鍵字——有趣、認同、真實

有趣:審美品位上,求新求異成為了TA們普遍的觀念,90后不喜歡一成不變,反而熱愛創新和風格迥異的東西。品牌定位有趣符合消費者追求有趣的心態,容易被消費者認同。

認同:暢銷的產品總是那些有溫度的產品,能夠給消費者強烈認同感的產品,消費者選購產品

隱含他的品位,審美趣味和生活方式 。一步睡眠枕產品做消費者有認同感產品,形成品牌粘性。

真實:“你若端著,我便無感“這是90后對待品牌的態度,品牌保持真實的個性,能夠激發消費者參與的熱情,主動和品牌達成一片,形成粘性關系。


二、消費者分析

通過深度洞察目標消費人群可以發現:TA們渴望被認,可有個性,又相信自我;愿意表達自我情緒,雖有壓力,但仍富有娛樂精神,這就是年輕人的情感價值...

1、90—95后人群典型特征


90—95后人群典型特征



2、90—95后用戶消費特征

租房大城市:大多數為租房群體及大城市流動人口;

感性化:意識性選擇品牌,愿意為情懷、個性化產品買單;

消費能力不:90-95后她們在校或剛畢業,消費者能力相對不成熟;

互聯網化:習慣互聯網購物,手機占據年輕人媒介,完成社交、追劇需求。

調查發現,有44%的網絡用戶感受到生活壓力,生活壓力感呈現出年齡越小,壓力感越強的特征。77.4%的中青年認為工作和生活的壓力導致睡眠質量變差,48%的中青年認為熬夜降低睡眠質量。在品牌選擇方面,擁有內涵和有趣的品牌更容易受到90后的喜歡。創意十足、豐富優惠和“有鮮明的品牌態度且同我觀點一致”才是他們對廣告的最普遍要求,單純因為代言人就“買買買”的“腦殘粉”只占較小比重。


90—95后用戶消費特征



三、營銷大策略

1、超級名稱


超級名稱


超級名稱



2、超級LOGO


超級LOGO


超級LOGO


超級LOGO



3、超級記憶符號


超級記憶符號


超級記憶符號



4、超級產品系列


超級產品系列



產品開發,一切都需建立在購買理由的基礎上,具備切實貼合的消費場景,合適的價格,再整合資源打造極致的產品。


場景


產品系列



1) 產品創新方向:形態


產品創新方向:形態


產品創新方向:形態



2) 創新產品方向:軟功能

軟功能創新,懶癌晚期系列,已棄療。手癌晚枕、學癌晚期枕、游戲癌枕...

3) 創新產品方向:皮膚

每月為消費者寄送一個枕套皮膚,枕套的皮膚有顏色、二次元、畫面、文案、形狀等多維度方向。換皮膚系列,我的心情變~變~變~

4) 創新產品方向:定制


 創新產品方向:定制



5、超級視覺

超級視覺



超級視覺


超級視覺


超級視覺1



6、超級文案

1)走心文案

本想撩撩男神再可兩眼皮卻不爭氣打起瞌。目↓垂,想睡就睡...

一困就手軟,手機很容易砸到臉。目↓垂,想睡就睡...

再優雅的美女,在瞌睡面前也會變得不值一提。目↓垂,想睡就睡...

說好半夜一起看星星,你倒是給我醒一醒!!!目↓垂,想睡就睡...

小張我困了,我猜客戶最終會喜歡第一稿。目↓垂,想睡就睡...

打瞌睡和睡覺被點名回答問題的概率一樣大。目↓垂,想睡就睡...

2)多維度文案

昨天復習到凌晨三點,終于在考試的時候睡著了。目↓垂,想睡就睡...

睡不著、數羊~數著數著就餓了。目↓垂,想睡就睡...

想找到女朋友嗎~想瞬間暴富嗎~想一夜成名嗎~趕緊洗洗睡吧~目↓垂,想睡就睡...

上帝為你關上一扇門的時候,還會順手幫你把窗戶也關上。目↓垂,想睡就睡...

困了就睡吧,反正也沒人給你發信息。目↓垂,想睡就睡...

雖然你單身,但是你胖若兩人。目↓垂,想睡就睡...

生活不止眼前的茍且,還有前任的喜帖。目↓垂,想睡就睡...




歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

 

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


歐賽斯拓展活動


歐賽斯團建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標為導向

2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



歐賽斯價值觀

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