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361°童裝品牌電商內容營銷策略思考

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公司:  361°集團
品牌:  361kids
行業:   時尚服飾美妝
服務模式:  數字全案服務
服務內容:  內容營銷

【策略思考】

在消費升級的態勢下,賣什么不重要,怎么賣才重要。消費者需求也逐漸變成對“商品+ 服務+ 內容 ”的綜合需要。

策略思考


策略思考


如今淘系用戶的消費時間是44億分鐘,誰掌握了用戶時間,誰就擁有用戶,所以這個是非常關鍵的。而在目前淘寶天貓已有800多萬商家入駐,商家能夠“占有”用戶多久時間,這決定了未來三至五年商家在整個淘系的生命力有多久。那么如何搶占用戶時間?歐賽斯認為做內容是關鍵的。


【營銷策略】

一、淘系內容營銷

流量去中心化的趨勢不可逆,內容——成為未來電商下半場的重要勝負手。

1、交易型平臺vs內容型平臺

交易型平臺:以商品為中心,以流量為核心;

內容型平臺:以用戶為中心,以內容為區隔。


2、共域vs私域

公域即公共領域,公域渠道簡單來說是指進入淘寶后所有的用戶都能看到的內容渠道,主要有在淘寶首頁所看到的各種板塊,有好貨、必買清單、淘寶頭條等。

私域即私有領域,指的是賣家自己可以強控的陣地,是針對店鋪和達人粉絲的所能看到的內容渠道,主要有店鋪的微淘、品牌號、粉絲趴、直播間、群聊、店鋪承接頁、達人主頁、內容號等。


共域vs私域


共域vs私域


電商


內容池方面,天貓將通過第三方機構或者達人去推薦優質商品和內容,搭建內容場數據。并通過圖文帖子、清單、單品、視頻、直播等形式跟買家互動。而且在內容種草達到一定量的情況,聚劃算和淘搶購等平臺活動會去割草。


內容池


3、導購性內容

特色商家類型劃分:注重多樣性,平臺通過對信息的高效整合,滿足了原 本處于消費者長尾、小眾的個性化需求。


特色商家類型劃分


圖文帖子、短視頻、直播是淘寶達人玩轉內容最常見三種形態

圖文帖子:最為穩定,且穩步上升;

直播:發展迅猛,用戶粘性增加 ;

短視頻:在大促節點上對消費的導購價值明顯 。


圖文帖子、短視頻、直播


縱觀大V的內容創造背后成功的秘訣:垂直深耕 + 內容聚合 + 自成風格 + 話題帶入 + 病毒創意。


大V


達人內容三部曲則是打造內容傳播沉浸式效果。



達人內容三部曲


4、未來地圖

零售即服務,內容即商品,所見即所得。


未來地圖


二、全網內容營銷

內容營銷≠內容,內容營銷需要專注于核心內容優勢。

1、Inbound


Inbound


內容分類


內容分類


SGC——員工創造內容

內容營銷是一個市場部領導下的全員戰略。


SGC——員工創造內容


UGC——用戶創造內容

小米社區及太傻網論壇都是各自領域中非常成功公司的核心資產。


UGC——用戶創造內容


PGC——專業創造內容


PGC——專業創造內容


2、關鍵詞

入口思維=品牌入口+問題入口+產品入口


3、人格化

人們選擇喜愛、購買、消費一個品牌產品,絕不僅僅是因為這個產品自身的“獨一無二”,更重要的是它代表了某一種體驗、自我態度和對生活方式的看法。而這些超越產品物質載體的“感覺”,就是品牌人格化的價值所在。

就像那句“穿什么就是什么“的廣告語表達的一樣,產品僅僅是每個人用來表達自我的工具,品牌才是真正可以幫助人們表達自我的獨特符號。

我們每一個人,都會吸引跟自己興趣相仿、價值觀相近,或欣賞自己的人。而品牌也一樣,它總是吸引與品牌人格相同或相似的人群。


4、實操落地

而真正做的優秀的公眾號、社群等,無不是把它當做產品來做,而不是當做引流方式。比如十點讀書、深夜發嗤等公眾號,像一個“產品”一樣,有清晰的定位(比如“幫你讀過睡前的無聊時光”),有對用戶的高度關注,有對垃圾內容的0容忍,有經常性的產品改良和迭代……

這時候有人問:企業總是要賺錢的,把公眾號當產品做,引流效果會變差,最終會導致不賺錢啊。當然不是,實際上,如果一個是“多維產品”,那么任意兩個產品都可以引流,任意一個產品都可以獲取利潤。


實操落地



三、追老大OR追時代

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大,但國產品牌難以滿足市場對其品牌的要求。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出,我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。

隨著jacadi(亞卡迪)、Zara kids、巴拉巴拉、小豬班納、小熊維尼等眾多國內外知名童裝品牌紛紛搶占線上市場并通過內容營銷占領流量入口,順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

因此,歐賽斯認為,361°kids應該確立自身的品牌形象及產品市場定位,然后根據自身品牌定位仔細的進行市場調研,把握流行趨勢,了解消費需求,設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品,追隨行業領導者和時代的腳步。


精神


愿景


使命


四、361°內容營銷大策略

1、內容營銷大策略

互聯網時代一個品牌成功背后的密碼是什么?


內容營銷大策略


2、被動流量內容落地

階段重點一: 建立專項內容策略小組

階段重點二: 入口思維

階段重點三: 高質量內容創造

階段重點四: 抓好執行及落實


3、創意流量內容落地


創意流量內容落地


創意流量內容落地


創意流量內容落地



歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

 

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


歐賽斯拓展活動


歐賽斯團建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標為導向

2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



歐賽斯價值觀

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