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歐賽斯方法論【五】關于戰略

什么是戰略


有清晰的使命,才有清晰的戰略,有清晰的戰略,才有清晰的業務。

戰略是指組織為了實現長期的生存和發展,在綜合分析組織內部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。戰略和戰術都是調集資源實現目標的手段和規劃,不過戰術追求的是你死我活的勝利,而戰略追求的不是暫時的勝利而是一種均衡,并在下一個或多個均衡中讓自我保持優勢地位戰略就是做正確的事(戰術:正確地做事)。


孫子曰:“善弈者,謀局,不善弈者,謀子”,這句話是古人對弈棋之道的經驗性概括。善謀局者,一子失著,全盤可以彌補;而謀子者,卻常常顧此失彼,一著不慎,全盤皆輸。陳澹然有云,“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”。



企業管理學三大層次:戰略層,戰術層,運作層


戰略層:企業,事物發展的宏觀方向把控。(一般麥肯錫這些戰略咨詢公司就是做這層戰略咨詢的);

戰術層:為了實現戰略,分解下來的戰術方針。(管理咨詢公司則更多在戰術和運作上)

運作層:為了實現戰略和戰術,最基本的整體運作和運營。



戰略管理的核心要素:


戰略定位(環境,期望和目標,資源和能力),戰略選擇(公司層,業務層,發展方向和方法),戰略行動(管理變革,能力,組織)。


現在你在哪里?①在什么行業,行業特點;②在行業中的位置,競爭優勢;③利益相關者的期望;

你要到哪里去?①都有什么機會(包括現有市場,產品,行業);②這些機會和你有沒有關系,哪些更吸引你?③在這些選擇里面你用什么方式去玩?④這些玩法的核心成功因素是什么?

你怎么到那里去?①需要什么樣的資源?人、財、物;②組織結構,激勵機制是否需要做相應的變化?③如何在執行過程中有限的管控,發現問題、調整、解決?


企業戰略解決的是我們要(/應該/能)成為什么樣?為什么我們要(/應該/能)成為這樣?怎么做才能成為這樣?

企業戰略解決先做什么,后做什么?什么做,什么不做的問題?決定了企業資源的分配及使用。


“不能以戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰”----傅盛



戰略的價值


一流的戰略建立全局優勢,一流的戰術掙得局部利益。一流的戰略允許三流的戰術執行,三流的戰略必須靠一流的戰術執行支撐,全局優勢越大,局部失利的承受能力也越強。



戰略背后的思考


戰略認知=格局思考;戰略=(方向*10)*執行力

執行力也是戰略的一部分,好的戰略,不依賴于好的執行力。升維思考,降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向,執行的時候比別人更兇狠。



戰略三部曲:預測-破局點-壓強


①預測

預測就是想方向,尋找破局點就是找關鍵,All in就是資源全投入。預測就是找到大風口,做快樂的豬。具體到怎么做預測,有以下三點:

第一點是穿過未來看現在。找到一條正確的路,怎么走都是對的;而走在一條錯誤的路上,全力以赴都不行。很多時候,我們需要站到一個更大的高度回看現在,用預測在大方向上的清晰,去極大地緩解你在執行方面的依賴。

第二點是不斷仰視,空杯學習,相信現象即規律。

第三點是偵察兵模式,不斷試錯,用資源換機會。


預測的準則:

第一個準則:創造新市場,不要在過去的市場糾纏。

第二個準則:邊緣切入,尋找垂直市場第一,甚至壟斷。

第三個準則:不仰攻,不依賴執行力。


②破局點

破局點有什么特征?是極簡、差異化和自增長。首先要極其簡單。簡單到一句話。如果一句話都說不清楚,這個破局點在戰略上就敗了。形成強差異化,要看新增量,要看未來。


③壓強

我們堅持“壓強原則”,在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上,以超過主要競爭對手的強度配置資源,要么不做,要做,就極大地集中人力、物力和財力,實現重點突破。“---華為基本法。

一旦確認這個機會點,不要有任何猶豫。把所有資源投入到破局點上,尤其自己的資源。想盡所有辦法,努力到無能為力。所有資源的環繞,既為打退競爭對手,也為更快獲取經驗值。


戰略方向要浪費,戰術執行要節約。


預測、破局點、All in的核心是什么呢?就是制造火車頭。戰略就是制造最好的火車頭,淘汰壞車廂。



一個公司如何做戰略


①企業戰略的層次


企業戰略

企業戰略的構成

企業戰略


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