Our Method

歐賽斯方法論【六】關于調研(第一部分)

公開市場分析(桌面研究)

(1)吃透這個市場:

市場容量:市場空間是多少?

市場的發展階段:起步期、成長期、高速增長期、成熟期還是衰退期?

行業格局:壟斷型、分散型、集中型

市場細分:細分領域有哪些?

供需狀況:供給和需求充裕的程度?

價值鏈:構成行業的整體價值鏈是如何的?

市場競爭情況:主要競爭者、盈利水平?

市場趨勢:市場發展趨勢是如何的?

(2)尋找市場中的關鍵的X

每個行業的關鍵成功要素不一樣,比如酒水行業是被電子商務沖擊比較晚的一個行業,因為酒水的物流是很大的問題,易燃易爆品,不讓做快遞的。而像京東或者酒仙網它的物流成本一直維持在一個很高的成本,所以對這個行業很關鍵的要素是減少物流配送的成本。

(3)市場發展背后的核心動力

①產品革新;②技術創新;③營銷革新;④大廠商的進入或者退出;⑤技術秘密的轉移擴散;⑥政府政策、法規的變化


競爭對手分析

競爭對手分析共分為9個步驟,如圖是分析路線圖。這個分析路線圖側重于企業前端即營運端的分析。

競爭對手分析


競爭對手分析

圖:競爭對手分析路線圖

一個企業的策略如果是根據競爭對手策略來制定的話,這個企業是沒有持續性的,每個企業策略應該具有企業自身的特色。分析競爭對手的目的是為了解對手,洞悉對手的市場策略等。


目標消費者分析

1. 影響消費者行為的因素

影響消費者行為的因素


動機指的是:馬斯洛需求層次理論


馬斯洛需求層次理論


2. 目標消費者畫像

目標消費者畫像



3.消費者購買決策

消費者購買決策


4.消費者6H思考

消費者6H思考


企業內部訪談

(1) 內部訪談

(2) 企業資源稟賦分析

(3) SWOT分析

SWOT分析


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