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不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結會

標簽:動態
作者:不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結會
時間:2021-09-08 14:30

會議主題:歐賽斯革命戰爭規律-不斷思考、不斷進步、不斷提升

參會人員:歐賽斯CEO、合伙人&VP、各事業部總監及公司各線精英

會議時間:20210828日 全天

會議地址:上海江蘇飯店

828日,歐賽斯2021年第二季度總結會如期而至。歐賽斯CEO何支濤、合伙人&VP李炎明、各事業部總監、公司各部門總監及明星會精英等參與了會議并現場發表演講。

不斷思考、不斷進步、不斷提升

會議由歐賽斯CEO何支濤以鼓舞人心的主題“歐賽斯革命戰爭規律-不斷思考、不斷進步、不斷提升”開篇,明確本季度歐賽斯重點完成3件大事,并對公司各項目業績進行褒獎和勉勵。

何總坦言:第一件大事是歐賽斯與胡潤的合作,2021 歐賽斯911超級品牌日(1014日)正式發布《歐賽斯x胡潤 百億品牌成長潛力榜》。一年一度品牌知識盛宴將在上海見證中國品牌崛起的力量,這對歐賽斯來說具有非常重要的意義。

《歐賽斯x胡潤 百億品牌成長潛力榜》會通過市值的成長力模型分析各個品牌的成長潛力,參與評選企業品牌凈市值需要在50-500億之間,根據實際測算的成長力指數做榜單排序。歐賽斯提供品牌價值評估模型,從專業視角出發提出獨有評估方式:品牌價值 X 品牌成長力。將品牌戰略咨詢的專業注入到榜單,以品牌成長力維度提供體系的品牌榜單評選研究方法!

不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結會

第二件大事,歐賽斯開始了每周培訓,這看上去是一個很小的動作,實際上效果顯著。水滴石穿,厚積薄發。包括歐賽斯一直在做的每日一創,徹底的產品化,將內部工作MBA化,知識產品沉淀,組織能力完善,因為品牌咨詢行業沒有捷徑可行,只有日復一日的堅持和積累,這是成就專業的根本。專業強了,其他的一切將紛至沓來,本質上我們是在建立一套屬于歐賽斯獨一無二的經營方式。

第三件大事也是現在在做的,我們把售前售后做了一個剝離,希望培養更多屬于自己的復合型專家人才。專業的本質是什么?學識和經驗的總和,多想多說多做。包括我們現在招的人,既要有專業能力,客戶能力,還要有團隊能力,這不僅是個人超越,也是公司未來在行業上的超越。

不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結會

關于各項目的作業成果。何總進一步表態:

今年二季度商機增長28%,專業前置植入能力持續提升。客戶結構進一步優化,長期服務能力提升。這得益于我們的“每日原創”。我們把知識沉淀放在每一天的尺度上認真執行,不斷提升自身專業能力。每個原創文章的背后都是歐賽斯獨立建立的PPT,這是歐賽斯獨特的經營方式,壟斷性知識公司是做不出來的,因為歐賽斯架構體系是開放性的,才能做到每日原創。如果這個行動繼續保持五年,甚至更久,這將對組織的升級迭代具有重要的戰略意義。

未來建立預算機制,權力才能下放,系統打造才能更成熟。季度百萬獎金將在不久的未來實行,歐賽斯現在的合伙人機制是對上傾斜的,考核是倒金字塔結構,面向的對象是總監及以上人員。因為它要充分體現知識的價值化。大家在歐賽斯積累的學識、積累的經驗、積累的才能,在歐賽斯的軌道上發展都可以貨幣化,公司越發展,你的收入會越高。歐賽斯每年都漲薪,不說大話,鼓勵一切人才通過能力獲得收益,希望歐賽斯的小伙伴都成長起來成為中堅力量,成為主力軍,一起和歐賽斯實現質的飛躍。

緊接著,歐賽斯各部門總監就2021Q2會議”進行述職報告及業績規劃。歐賽斯CEO何支濤和歐賽斯合伙人&VP李炎明對其分別進行點評。

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歐賽斯BU2部門總監李永泉演講發言

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歐賽斯BU3部門總監張宇坤演講發言

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歐賽斯賦能中心總監楊雯演講發言

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平臺運營總監楊丹演講發言

隨即,歐賽斯合伙人&VP李炎明根據自身實戰經驗進行分享。對2021 Q2季度各項目組的BD工作進行了全面回顧、分析和總結,對各項目組的優勢、不足給予客觀評價并給予輔助支持和建議,重點對“BD專業力和系統力”進行詳解。

BD專業力和系統力

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李總指出,歐賽斯只專注于一個點:專業力。即“品牌專業知識+公司經營專業知識+溝通能力”的打造。歐賽斯項目組每個小伙伴都要深入到每個項目持續積累商業實踐經驗,同時要不斷積累理論厚度,在每次與客戶洽談時,超越客戶認知邊界,帶來專業上的觸動,從而跨越信任壁壘,形成合作。

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歐賽斯注重培養一個點:系統力。各領域的高手都有各自的系統力,其表現是在紛繁復雜的事物中,憑借自身強大的系統思考結構,快速抓取重要信息,找到問題本質,采取多元化靈活的方式解決問題。而一般人是很難快速看到問題本質的,多在表面下功夫,很難入門道。擁有系統性思維,能夠洞察事物的本質,看到別人看不到的關系,發現事物背后的規律,找到最關鍵的環節,最底層的邏輯,而這也正是品牌咨詢從業人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統化思維之外,對于歐賽斯超級品牌引擎®品牌商業制勝體系模式的系統化學習和掌握也是每個歐賽斯人服務好企業客戶的根本前提。

會議最后,歐賽斯CEO何支濤就《歐賽斯革命戰爭規律及下一個階段工作安排》進行大復盤。

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回顧下中國策劃和咨詢行業的發展,大概有40年。

最早是點子公司,后來廣告公司興起,4A時代黃金期,一句話,一幅畫,一支廣告片很容易制勝,方法論開始興起。央視標王、遍地大師、五個一工程~再后面半全案化,全案化。中國世界品牌500強,其實中國品牌全案策劃至今還沒被人定義,中國也沒有屬于自己的榜單。中國品牌發展是滯后的。而未來,以品牌為中心的體系制勝才是清晰的方向。

所以,做企業沒有一個系統很難做成,光有一個符號不行。客戶不是談出來的,是吸引來的。

那么,一家咨詢公司成功的本質究竟是什么?

一家咨詢公司要成功,根本上:1大根本、1個中心、兩件事。

1大根本:創造更大的客戶價值。

1個中心:專業為導向。

兩件事:簽更好的客戶(吸引、轉化、峰值)+更好地服務客戶(專業、執行、徹底)。

今天,歐賽斯的超級引擎就是一個體系,它像一個引擎帶著一把尖刀刺向市場,獲勝機會很大。

歐賽斯核心能力有兩個,一個是結構化能力,結構化的思維,結構化的工作。結構化背后的能力是分得清輕重緩急,分主要矛盾和次要矛盾,同樣8小時如何利用效率高?做關鍵點,結構化的層次就可以做到。

另一個能力是專業能力。咨詢公司一定要有獲得源源不斷的客戶能力,如果你解決不了獲客能力就沒有源源不斷的現金流,沒有源源不斷的現金流就不能保障組織架構的穩定性,就不能系統化地培養人才。人才培養不到十年,就不能形成專業的團隊組織進行系統作業。

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對此,歐賽斯人需要知道的:

最佳的客戶BD流程(峰值體驗、專業征服)

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最佳的售后策劃、創意流程(超級引擎級方案)

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歐賽斯項目總監經營能力升級模型

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比方法更底層的思維邏輯、作業體系、理論框架,比能力更底層的專業文化導向

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不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結會

方法上不斷思考,認知上不斷進步,努力上不斷提升,這就是成為咨詢行業人才最大的奧秘。走難走的道路,才是最好走的道路。

——獻給歐賽斯人。

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